Компания официально уведомила партнеров о пересмотре тарифной политики, которая оставалась неизменной с ноября 2025 года. Решение объясняется необходимостью компенсации возросших затрат на магистральные перевозки, обслуживание пунктов выдачи заказов и обработку товарных потоков, вызванных ростом цен на горючее.
Что произошло: новые условия работы
С 7 июля 2026 года нагрузка на продавцов вырастет дифференцированно в зависимости от выбранной модели сотрудничества с площадкой. Согласно данным сервиса Wildbox, наиболее заметное увеличение комиссий ожидается для селлеров, использующих маркетплейс в качестве витрины с самостоятельной доставкой до покупателя — сбор увеличится на 20 процентных пунктов. При работе с собственного склада комиссия вырастет на 6 п. п., а при использовании фулфилмента Wildberries показатель увеличится на 5 п. п.
Контекст для рынка e-commerce в России
Рост тарифов стал ответом на сохраняющееся давление операционных издержек. Хотя крупнейшие платформы стремятся сглаживать колебания рынка, масштаб логистической сети, включающей сортировочные центры и тысячи точек выдачи, делает влияние цен на топливо критически значимым фактором. Для многих представителей малого и среднего бизнеса, чьи расходы на маркетплейсах уже достигают 50–70% от выручки, это изменение означает необходимость оперативного пересмотра юнит-экономики.
- Рост комиссий затронет до 90% товарных позиций, представленных на площадке, что может привести к увеличению розничных цен.
- По оценкам Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), за последние три года стоимость логистики на крупнейших площадках выросла на 33–89%.
- Базовые комиссии маркетплейсов для российских продавцов на данный момент в среднем варьируются от 25% до 40% от выручки без учета дополнительных трат на рекламу и возвраты.
- Представители Wildberries подчеркивают, что изменения носят гибкий характер: для ряда категорий ставки могут быть снижены или оставлены без изменений для поддержания рыночного баланса.
Что дальше для продавцов и покупателей
Эксперты рынка отмечают, что текущее замедление темпов роста оборотов маркетплейсов вынуждает платформы тщательнее управлять своей маржинальностью. Крупные бренды с более высокой маржой, вероятно, смогут абсорбировать часть издержек, тогда как небольшие компании могут пойти на сокращение ассортимента или оптимизацию маркетинговых бюджетов. В ближайшее время селлерам предстоит провести аудит своих товарных карточек, чтобы оценить влияние обновленных тарифов на конечную прибыльность каждой единицы товара.
