Один из крупнейших российских ритейлеров X5 Group вступил в ценовой конфликт с международным производителем кондитерских изделий «Ферреро Руссия». Приостановка закупок популярных сладостей стала ответом на новую ценовую политику поставщика. Этот случай отражает растущее напряжение между производителями и торговыми сетями на фоне стремления последних сдержать рост цен для конечного потребителя.
Что произошло
С 29 июня 2026 года компания X5 Group остановила закупки всего ассортимента продукции «Ферреро Руссия». Это решение затрагивает торговые сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик». Под запрет попали такие известные бренды, как Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher, Tic Tac и Bueno. По заявлению представителей X5, имеющихся на складах запасов хватит чуть более чем на месяц, после чего товары могут исчезнуть с полок.
Контекст для рынка
Основной причиной конфликта в X5 Group называют необоснованное завышение отпускных цен со стороны «Ферреро Руссия». По оценке ритейлера, доходность, которую производитель закладывает в стоимость своей продукции, в несколько раз превышает рентабельность самой торговой сети. В компании подчеркнули, что не намерены субсидировать эту разницу за свой счет или перекладывать её на покупателей, которые, по наблюдениям сети, «стали рациональнее подходить к покупкам». Дополнительным фактором стали несбалансированные условия оплаты, не соответствующие реальной скорости продаж товаров.
Подобные разногласия между ритейлерами и поставщиками не являются уникальными для российского рынка. Это не первый раз, когда X5 Group использует приостановку закупок как инструмент в переговорах:
- В июле 2025 года ритейлер уже прекращал закупать продукцию компании Mars (производитель Snickers, Twix, M&M's).
-
Причиной тогда также было названо несоответствие коммерческих условий «принципам справедливого ценообразования».
-
Конфликт с Mars удалось урегулировать, и уже осенью того же года поставки были возобновлены.
-
В X5 Group отметили, что неоднократно предлагали «Ферреро Руссия» компромиссные решения, но производитель не проявил готовности к пересмотру условий.
Что дальше
Представители X5 Group заявили о готовности возобновить сотрудничество, как только «Ферреро Руссия» предложит приемлемые коммерческие условия. В ближайший месяц потребители, вероятно, не заметят изменений, но по мере исчерпания складских запасов ассортимент кондитерских изделий в магазинах сети может заметно сократиться. Дальнейшее развитие ситуации полностью зависит от итогов переговоров между двумя гигантами рынка. Если стороны не смогут договориться, ритейлер может начать поиск альтернативных поставщиков для замены популярных брендов.
Решение X5 Group демонстрирует усиление позиций крупных розничных сетей в диалоге с глобальными производителями. Ритейлеры все чаще выступают в роли ценового регулятора, защищая интересы как собственного бизнеса, так и конечного потребителя в условиях экономической неопределенности.
